jbo竞博APP官网是顶级信誉平台ღ◈◈◈，化学应用jbo竞博APP官网竞博JBO官网ღ◈◈◈，欢迎参加浙江巍华新材603310）料股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市的网上投资者交流会ღ◈◈◈。首先ღ◈◈◈，我谨代表公司董事会ღ◈◈◈、管理层以及全体员工ღ◈◈◈，向参加网上交流的各位投资者和各位网友表示热烈的欢迎和衷心的感谢ღ◈◈◈！

　　巍华新材是一家专业研发ღ◈◈◈、生产氯甲苯类和三氟甲基苯类系列产品的高新技术企业jbo竞博下载ღ◈◈◈，国家级专精特新“小巨人”企业ღ◈◈◈。经过不断的技术研发和经验积累ღ◈◈◈，公司目前已经形成以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的完整产品链ღ◈◈◈。凭借先进的生产控制ღ◈◈◈、优异的产品质量和持续稳定的供货能力ღ◈◈◈，在细分市场上建立了明显的竞争优势ღ◈◈◈，与国内外知名化工企业建立了稳定的合作关系ღ◈◈◈。

　　未来ღ◈◈◈，公司将结合“十四五”规划的指导思想和发展目标ღ◈◈◈，积极践行“节能减排ღ◈◈◈、绿色低碳”的发展理念ღ◈◈◈，以“致力于成为全球领先的特色化学品制造商”为企业愿景ღ◈◈◈，依托现有资源及优势ღ◈◈◈，进一步巩固和强化公司的竞争地位ღ◈◈◈，促使公司持续ღ◈◈◈、健康ღ◈◈◈、快速发展ღ◈◈◈。

　　最后ღ◈◈◈，欢迎大家踊跃提问ღ◈◈◈，希望通过此次活动ღ◈◈◈，各位朋友可以更加深入地了解公司的投资价值及未来的发展规划ღ◈◈◈。我们也会本着诚信ღ◈◈◈、负责的态度ღ◈◈◈，就大家所关心的问题进行解答和交流ღ◈◈◈。

　　非常高兴参加浙江巍华新材料股份有限公司首次公开发行股票并在主板上市的网上投资者交流会ღ◈◈◈。在此ღ◈◈◈，我谨代表中信建投证券股份有限公司jbo竞博下载ღ◈◈◈，对所有参与巍华新材网上投资者交流会的嘉宾ღ◈◈◈、投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢ღ◈◈◈！

　　巍华新材自成立以来ღ◈◈◈，一直专注于含氟精细化学品领域ღ◈◈◈。公司秉持以技术创新为基础ღ◈◈◈，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向ღ◈◈◈，始终把技术研发和自主创新放在首位ღ◈◈◈。公司先后获得国家高新技术企业ღ◈◈◈、国家级两化融合评定证书ღ◈◈◈、浙江省隐形冠军培育企业等荣誉ღ◈◈◈，2021年ღ◈◈◈，公司荣获由中国石油和化学工业联合会评选的“十三五”石油和化工行业环境保护先进单位ღ◈◈◈。

　　作为巍华新材首次公开发行股票的保荐机构和主承销商ღ◈◈◈，我们一路见证了巍华新材在发展过程中取得的优良成绩ღ◈◈◈，也感受到巍华新材管理层臻于至善的工作态度ღ◈◈◈、系统扎实的专业能力ღ◈◈◈、高瞻远瞩的战略眼光ღ◈◈◈。未来ღ◈◈◈，我们将一如既往地履行保荐职责和持续督导义务ღ◈◈◈，勤勉尽职ღ◈◈◈，持续陪伴巍华新材不断发展壮大ღ◈◈◈。我们坚信ღ◈◈◈，巍华新材上市后必将给企业带来新的发展机遇ღ◈◈◈，给投资者带来新的投资机会ღ◈◈◈，给资本市场增添新的生机和活力ღ◈◈◈。

　　浙江巍华新材料股份有限公司首次公开发行股票并在上交所主板上市网上投资者交流会即将结束ღ◈◈◈。在此ღ◈◈◈，我谨代表巍华新材ღ◈◈◈，感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问ღ◈◈◈。同时ღ◈◈◈，也十分感谢各家中介机构为公司发行所做出的努力ღ◈◈◈。

　　通过本次与大家的沟通ღ◈◈◈，我们深深体会到作为一家公众公司的使命ღ◈◈◈、责任ღ◈◈◈、担当和压力ღ◈◈◈。对巍华新材而言ღ◈◈◈，本次上市是公司在资本市场上迈出的第一步ღ◈◈◈，也是公司长期战略发展的重要一步ღ◈◈◈。未来ღ◈◈◈，机遇与挑战并存ღ◈◈◈，面对瞬息万变的市场需求与日趋激烈的竞争态势ღ◈◈◈，公司将坚定围绕核心主业jbo竞博下载ღ◈◈◈，全力以赴进行技术创新与新产品研发ღ◈◈◈，以“提供有竞争力的特色化学品和可持续发展的解决方案ღ◈◈◈，共创健康ღ◈◈◈、高品质生活”为企业使命ღ◈◈◈，不断增强公司的核心竞争力ღ◈◈◈，进一步巩固公司的市场地位ღ◈◈◈。

　　今天的网上投资者交流会是一种全新的沟通尝试ღ◈◈◈，我们将充分听取大家的意见与建议ღ◈◈◈，并继续努力进步ღ◈◈◈。同时ღ◈◈◈，我们也真诚希望大家在公司未来的发展道路上能继续关注ღ◈◈◈、支持巍华新材ღ◈◈◈，我们愿与各位保持持续的沟通ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司自设立以来ღ◈◈◈，一直专注于含氟精细化学品领域ღ◈◈◈，是一家研发和生产氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的高新技术企业ღ◈◈◈，为国家级专精特新“小巨人”企业ღ◈◈◈。公司秉持以技术创新为基础ღ◈◈◈，以制造含氯含氟特色化学品为发展方向ღ◈◈◈，经过不断的技术研发和经验积累ღ◈◈◈，目前已经形成以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的完整产品链ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司产品主要有两类用途ღ◈◈◈：一是作为新型环境友好型涂料溶剂ღ◈◈◈，主要应用于汽车ღ◈◈◈、桥梁BGMBGMBGM老太太毛多ღ◈◈◈、船舶ღ◈◈◈、飞机等领域ღ◈◈◈，主要市场为北美地区ღ◈◈◈；二是应用于含氟新型农药ღ◈◈◈、医药ღ◈◈◈、染料中间体等领域ღ◈◈◈，部分产品为世界农药ღ◈◈◈、医药巨头专利保护期内的关键中间体ღ◈◈◈，主要客户为BAYERღ◈◈◈、BASF等全球大型农药ღ◈◈◈、医药企业ღ◈◈◈。

　　任安立ღ◈◈◈：截至最新招股说明书签署日ღ◈◈◈，公司拥有1家全资子公司江西巍华ღ◈◈◈、1家控股子公司方华化学ღ◈◈◈、1家参股公司江西华聚ღ◈◈◈，不存在设立分公司的情况ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司长期专注于氯甲苯ღ◈◈◈、三氟甲基苯领域新技术ღ◈◈◈、新工艺的研究开发ღ◈◈◈，多年来始终坚持自主研发与合作研发相结合的路线ღ◈◈◈，通过科技创新和实践探索ღ◈◈◈，已经掌握了氯甲苯ღ◈◈◈、三氟甲基苯等产品的一系列核心生产技术ღ◈◈◈，比如连续釜式反应ღ◈◈◈、连续塔式反应ღ◈◈◈、连续微通道和管式反应ღ◈◈◈、连续氢化反应ღ◈◈◈、连续氟化反应ღ◈◈◈、连续氯化反应等核心技术ღ◈◈◈。公司的核心技术已大批量应用于公司产品的生产ღ◈◈◈，公司产品质量稳定BGMBGMBGM老太太毛多ღ◈◈◈，广泛应用于涂料ღ◈◈◈、农药ღ◈◈◈、医药等多个下游行业ღ◈◈◈。

　　任安立ღ◈◈◈：报告期内ღ◈◈◈，公司毛利总额分别为60127.74万元ღ◈◈◈、84261.52万元和67813.78万元ღ◈◈◈，公司毛利主要来自主营业务ღ◈◈◈，其他业务毛利占当期毛利总额的比例极小ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司的研发费用主要为工资薪酬ღ◈◈◈、材料费用ღ◈◈◈、折旧与摊销等ღ◈◈◈，报告期内ღ◈◈◈，公司研发费用分别为4984.39万元ღ◈◈◈、6758.01万元和5774.41万元ღ◈◈◈；剔除股份支付影响后ღ◈◈◈，公司研发费用分别为4871.83万元ღ◈◈◈、6640.52万元和5666.71万元ღ◈◈◈，维持较高的研发投入规模ღ◈◈◈，主要系公司为了增强自身竞争力ღ◈◈◈，保持持续盈利能力ღ◈◈◈，不断加大研发力度所致ღ◈◈◈。

　　吴江伟ღ◈◈◈：公司专注于含氯含氟精细化学品领域ღ◈◈◈，目前在氯甲苯和三氟甲基苯系列产品领域已形成良好的品牌效应ღ◈◈◈。未来ღ◈◈◈，公司将结合“十四五”规划的指导思想和发展目标ღ◈◈◈，积极践行“节能减排ღ◈◈◈、绿色低碳”的发展理念ღ◈◈◈，以“致力于成为全球领先的特色化学品制造商”为企业愿景ღ◈◈◈，以“提供有竞争力的特色化学品和可持续发展的解决方案ღ◈◈◈，共创健康ღ◈◈◈、高品质生活”为企业使命ღ◈◈◈，秉持“安全绿色ღ◈◈◈、诚信务实ღ◈◈◈、持续创新ღ◈◈◈、共同成就”的企业价值观ღ◈◈◈，通过延伸现有产品价值链至高级中间体和原药ღ◈◈◈、拓展核心技术的新应用等战略举措ღ◈◈◈，不断增强企业价值创造力ღ◈◈◈，在行业内实现履行社会责任ღ◈◈◈、品牌影响力ღ◈◈◈、市场占有率ღ◈◈◈、技术工艺ღ◈◈◈、产销规模ღ◈◈◈、综合服务能力的全面领先ღ◈◈◈，成为全球含氯含氟精细化学品行业引领者ღ◈◈◈。

　　邱勇ღ◈◈◈：公司的竞争优势有ღ◈◈◈：1）技术研发优势ღ◈◈◈；2）规模化ღ◈◈◈、自动化ღ◈◈◈、连续化生产优势ღ◈◈◈；3）产品链优势ღ◈◈◈；4）品牌和质量优势ღ◈◈◈；5）客户资源优势ღ◈◈◈；6）安全生产及环保优势ღ◈◈◈；7）人才及管理优势ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司始终把技术研发和自主创新放在首位ღ◈◈◈，实现了氯化ღ◈◈◈、氟化BGMBGMBGM老太太毛多ღ◈◈◈、硝化ღ◈◈◈、加氢ღ◈◈◈、重氮化ღ◈◈◈、氨化等核心反应的工业化放大生产ღ◈◈◈，且大部分实现了从反应到后处理的全流程连续化ღ◈◈◈、自动化生产控制ღ◈◈◈。此外ღ◈◈◈，公司通过联产产品和副产物的分离纯化及新的工艺路线设计ღ◈◈◈，成功开发了以联产产品/副产物为原料的多种含氟精细化工中间体合成工艺ღ◈◈◈，真正实现了“变废为宝”ღ◈◈◈，提高了资源综合利用能力ღ◈◈◈。

　　公司注重生产工艺持续改进ღ◈◈◈，并在产品质量优化ღ◈◈◈、设备适应性ღ◈◈◈、生产线自动化控制等方面不断提高ღ◈◈◈，经过长期积累形成了较多关键技术ღ◈◈◈。截至最新招股说明书签署日ღ◈◈◈，公司拥有专利34项ღ◈◈◈，其中发明专利17项ღ◈◈◈，涵盖公司多个关键产品和关键工艺ღ◈◈◈，如“一种光氯化生产氯苄的方法”“一种连续氟化反应合成三氟甲基苯类产品的工业化方法”“一种连续光引发氯化反应合成对氯三氯苄的工业化方法”等多项关键技术ღ◈◈◈。

　　公司及子公司江西巍华均系国家高新技术企业ღ◈◈◈，公司为国家级专精特新“小巨人”企业ღ◈◈◈。公司共有研发及技术人员104人ღ◈◈◈，大部分具有化工或相关专业背景ღ◈◈◈。公司核心研发团队曾获得国家科学技术进步奖二等奖ღ◈◈◈、浙江省科学技术进步奖一等奖及2022年度全国商业科技进步奖一等奖ღ◈◈◈。公司最近三年平均研发费用为5838.94万元ღ◈◈◈，占近三年年均销售收入的3.74%ღ◈◈◈。

　　张现良ღ◈◈◈：公司坚持立足国际ღ◈◈◈、国内市场并重发展原则ღ◈◈◈，积极开拓国内外市场ღ◈◈◈。公司凭借先进的专业生产技术ღ◈◈◈、良好的产品质量ღ◈◈◈、稳定的供应及快速响应的营销服务ღ◈◈◈，与主要客户建立了紧密的业务战略合作关系并进入其供应商体系ღ◈◈◈。公司在与众多优秀化工企业交流合作的过程中不断提升自身的技术管理水平ღ◈◈◈，在质量控制和运营管理等方面都得到了不同程度提升ღ◈◈◈。公司不断强化与下游客户的战略合作伙伴关系ღ◈◈◈，将进一步巩固公司在行业中的竞争领先优势ღ◈◈◈。

　　精细化工企业为了确保其产品质量ღ◈◈◈，对于关键中间体供应商一般通过严格程序审查及长期供货能力考核后才选择规模实力较强ღ◈◈◈、工艺技术水平较高ღ◈◈◈、产品质量稳定ღ◈◈◈、安全环保管理过硬的企业ღ◈◈◈。公司凭借优异的产品质量和持续ღ◈◈◈、稳定的供货能力ღ◈◈◈，获得大量客户认可及好评ღ◈◈◈，与BAYERღ◈◈◈、BASFღ◈◈◈、FMCღ◈◈◈、Nufarmღ◈◈◈、SMCღ◈◈◈、联化科技002250）ღ◈◈◈、颖泰生物等国内外知名企业保持稳定的合作关系ღ◈◈◈。

　　任安立ღ◈◈◈：含氟精细化工中间体作为下游农药ღ◈◈◈、医药ღ◈◈◈、涂料及各类含氟新材料生产企业重要的生产原材料ღ◈◈◈，其性能ღ◈◈◈、质量等对于其终端产品的影响作用举足轻重ღ◈◈◈，在很大程度上直接决定着终端产品的质量ღ◈◈◈，公司各项产品的质量在同行业生产企业中位居前列ღ◈◈◈。公司严格按照ISO9001质量体系要求ღ◈◈◈，通过供应商保证能力ღ◈◈◈、检测能力ღ◈◈◈、生产过程控制能力和持续改善能力来确保产品的质量ღ◈◈◈。同时ღ◈◈◈，公司积极响应上虞区委ღ◈◈◈、区政府提出的“更高水平建设创新之区BGMBGMBGM老太太毛多ღ◈◈◈、品质之城”ღ◈◈◈，引入卓越绩效管理模式ღ◈◈◈，以切实提高公司的经营管理水平和品牌竞争力ღ◈◈◈，得到区委ღ◈◈◈、区政府的充分认可ღ◈◈◈，被授予2021年上虞区“区长质量奖”ღ◈◈◈。

　　公司积极参与行业标准制定ღ◈◈◈，主持和参与起草了3个国家标准ღ◈◈◈、1个行业标准ღ◈◈◈、3个浙江制造团体标准jbo竞博下载ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：截至最新招股说明书签署日ღ◈◈◈，公司正在从事的主要合作研发项目有ღ◈◈◈：2,5-二氯-4-三氟甲基苯胺固定床连续脱氯制备对三氟甲基苯胺技术的研究和开发ღ◈◈◈、混硝基三氟甲苯固定床连续氢化制备混三氟甲基苯胺技术的研究和开发ღ◈◈◈、混二氯甲苯连续化脱氯技术的研究和开发ღ◈◈◈。

　　张现良ღ◈◈◈：根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）ღ◈◈◈，公司的行业分类属于“C26化学原料和化学制品制造业”中的“C261基础化学原料制造”中的“C2614有机化学原料制造”ღ◈◈◈。

　　吴江伟ღ◈◈◈：氟化工行业是化工行业的一个子行业ღ◈◈◈，该行业由于产品品种多ღ◈◈◈、性能优异ღ◈◈◈、应用领域广ღ◈◈◈，已成为化工行业中发展较快ღ◈◈◈、较具发展潜力的重要子行业之一ღ◈◈◈。我国氟化工行业起源于20世纪50年代ღ◈◈◈，经过60多年的发展ღ◈◈◈，已初步形成了无机氟化物ღ◈◈◈、氟碳化学品ღ◈◈◈、含氟聚合物及含氟精细化学品四大类产品体系和完整的门类ღ◈◈◈。

　　氟化工产品品种多ღ◈◈◈，性能优异jbo竞博下载ღ◈◈◈，与其他产业关联度较大ღ◈◈◈，广泛应用于人类日常生活jbo竞博下载ღ◈◈◈、各工业部门和高新技术领域ღ◈◈◈，成为不可或缺的关键化工新材料ღ◈◈◈。氟化工是我国经济高质量发展的基石ღ◈◈◈，已成为国家战略性新兴产业的重要组成部分ღ◈◈◈，也为发展其他战略性新兴产业和提升传统产业提供材料保障ღ◈◈◈，对促进我国制造业结构调整和产品升级起着十分重要的作用ღ◈◈◈。氟化工是我国具有特殊资源优势的产业ღ◈◈◈，氟化工的资源基础是萤石ღ◈◈◈，是与稀土类似的世界级稀缺资源ღ◈◈◈，而我国是世界萤石资源大国jbo竞博下载ღ◈◈◈，具备发展氟化工的特殊资源优势ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司所处行业面临的市场机遇主要有ღ◈◈◈：1）产业政策引导行业健康发展ღ◈◈◈；2）市场需求持续稳定增长BGMBGMBGM老太太毛多ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司拥有以甲苯为起始原料的氯甲苯和三氟甲基苯系列产品的较完善产业链ღ◈◈◈，采用国内领先的生产工艺及数字化ღ◈◈◈、自动化的工程控制技术ღ◈◈◈，产品质量达到国内或国际先进水平ღ◈◈◈。公司拥有连续釜式反应ღ◈◈◈、连续塔式反应ღ◈◈◈、连续微通道和管式反应等方面的专利或专有技术ღ◈◈◈。公司先后获得国家高新技术企业ღ◈◈◈、国家级两化融合评定证书ღ◈◈◈、浙江省隐形冠军培育企业等荣誉ღ◈◈◈，2021年荣获由中国石油和化学工业联合会评选的“十三五”石油和化工行业环境保护先进单位ღ◈◈◈。“巍华新材”已获得行业内的广泛认可ღ◈◈◈，形成了自身品牌影响力ღ◈◈◈，具有较高的市场美誉度ღ◈◈◈。

　　在国内三氟甲基苯系列产品市场中ღ◈◈◈，公司优势较为突出ღ◈◈◈，不仅产能规模大ღ◈◈◈，同时拥有完整的产业链ღ◈◈◈，在三氟甲基苯系列产品的供应市场中ღ◈◈◈，公司的行业地位较为突出ღ◈◈◈，是行业内知名的龙头企业ღ◈◈◈。同行业山东德澳精细化工化学品有限公司ღ◈◈◈、山东道可化学有限公司等三氟甲基苯系列产品的生产规模以及产品链的完整性均不如公司BGMBGMBGM老太太毛多ღ◈◈◈，公司产品规模在同行业中属于大型企业ღ◈◈◈，在众多细分产品领域公司产品的市场占有率位居行业内前列ღ◈◈◈。在国内氯甲苯系列产品市场中ღ◈◈◈，中盐常州化工股份有限公司ღ◈◈◈、安徽海华科技集团有限公司ღ◈◈◈、江苏超跃化学有限公司都为对（邻）氯甲苯等系列产品的大型化工企业ღ◈◈◈，是公司在氯甲苯市场领域的主要竞争对手ღ◈◈◈。

　　任安立ღ◈◈◈：截至最新招股说明书签署日ღ◈◈◈，公司实际控制人为吴江伟ღ◈◈◈、吴顺华ღ◈◈◈，吴江伟系吴顺华之子ღ◈◈◈。吴江伟ღ◈◈◈、吴顺华通过公司控股股东瀛华控股控制公司51.03%股份表决权ღ◈◈◈，吴江伟直接持有公司2.89%股份ღ◈◈◈，吴顺华直接持有公司2.70%股份ღ◈◈◈，吴顺华之配偶ღ◈◈◈、吴江伟之母亲金茶仙直接持有公司1.16%股份ღ◈◈◈。同时ღ◈◈◈，吴顺华ღ◈◈◈、吴江伟ღ◈◈◈、金茶仙签署一致行动协议ღ◈◈◈，吴江伟ღ◈◈◈、吴顺华直接和间接以及通过一致行动协议合计控制公司57.78%股份表决权ღ◈◈◈，吴江伟和吴顺华为公司实际控制人ღ◈◈◈。

　　任安立ღ◈◈◈：截至最新招股说明书签署日ღ◈◈◈，公司控股股东为瀛华控股ღ◈◈◈，其他直接或间接持有公司5%以上股份的主要股东为闰土股份002440）ღ◈◈◈。

　　邱勇ღ◈◈◈：截至最新招股说明书签署之日ღ◈◈◈，上虞国投持有公司200.00万股股份ღ◈◈◈，占公司总股本的0.77%ღ◈◈◈。上虞国投为绍兴市上虞区国有资产发展集团有限公司100.00%持股公司ღ◈◈◈，根据《上市公司国有股权监督管理办法》相关规定ღ◈◈◈，上虞国投为公司的国有股东ღ◈◈◈；截至最新招股说明书签署日ღ◈◈◈，公司不存在外资股情形ღ◈◈◈。

　　任安立ღ◈◈◈：公司本次拟公开发行股票不超过8634.00万股ღ◈◈◈，且不低于本次发行完成后股份总数的25%ღ◈◈◈。本次发行均为新股ღ◈◈◈，不涉及股东公开发售股份ღ◈◈◈。

　　潘强彪ღ◈◈◈：公司本次募集资金投资项目有ღ◈◈◈：1）建设年产2.22万吨含氟新材料及新型功能化学品和企业研究院项目ღ◈◈◈；2）浙江巍华新材年产5000吨邻氯氯苄ღ◈◈◈、4000吨三氟甲苯系列ღ◈◈◈、13500吨二氯甲苯和8300吨二氯甲苯氯化氟化系列产品项目ღ◈◈◈。